销售经理的岗位职责要求：
1.销售策略与规划
- 深入研究机电设备市场动态、竞争态势以及客户需求，制定针对性的销售策略和年度销售计划。
- 明确销售目标，将其分解到不同区域、产品线和时间段，并制定相应的执行方案。
2.团队管理与培养
- 组建、领导和管理销售团队，选拔优秀的销售人员，为团队成员设定业绩指标和职业发展规划。
- 组织定期的培训和学习活动，提升团队成员对机电设备的专业知识和销售技巧。
- 监督团队成员的工作进展，进行绩效评估和激励，营造积极的团队工作氛围。
3.客户关系维护与拓展
- 建立和维护与现有客户的良好合作关系，确保客户满意度和忠诚度，促进重复购买和业务增长。
- 开拓新客户，拓展销售渠道，扩大市场份额，建立广泛的客户网络。
- 深入了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案，提高销售成功率。
4.产品知识与市场推广
- 熟悉公司的各类机电设备产品，包括性能、特点、优势等，能够准确地向客户进行介绍和推荐。
- 参与制定市场推广计划，协助策划和组织产品宣传活动、展会等，提升公司品牌形象和产品知名度。
5.销售业务执行与监控
- 跟进销售机会，组织商务谈判，签订销售合同，确保销售订单的顺利交付和款项回收。
- 监控销售业绩和销售指标完成情况，分析销售数据，及时调整销售策略和行动计划。
6.行业洞察与信息收集
- 关注机电设备行业的发展趋势、技术创新和政策法规变化，为公司的产品研发和市场策略提供参考。
- 收集竞争对手的产品、价格、销售策略等信息，进行分析和对比，提出竞争应对措施。
7.跨部门协作与沟通
- 与技术支持、售后服务、生产等部门密切协作，确保为客户提供优质的全方位服务。销售经理任职要求：
1.教育背景
- 本科及以上学历，机械工程、电气工程、自动化等相关专业优先。
2.工作经验
- 具有 3 年以上机电设备销售工作经验，熟悉机电设备行业市场。
- 有成功的销售案例和良好的销售业绩记录。
3.专业知识
- 深入了解机电设备的原理、性能、应用领域等相关知识。
- 熟悉市场上主流机电设备品牌和产品特点。
4.销售技能
- 具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够有效地与客户沟通和达成交易。
- 具有敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场需求和趋势。
5.客户管理
- 拥有良好的客户关系管理能力，能够建立和维护长期稳定的客户合作关系。
6.团队领导
- 具备团队管理经验，能够有效地激励、指导和评估团队成员的工作。
7.分析能力
- 能够对销售数据进行分析和总结，制定针对性的销售策略。
8.适应能力
- 能够适应频繁出差，应对不同的工作环境和客户需求。
9.沟通能力
- 具备良好的沟通和表达能力，能够清晰、准确地传递信息。
10.抗压能力
- 能够在较大的工作压力下保持积极的工作态度，完成销售任务。
11.行业资源
- 拥有一定的行业资源和人脉，有助于拓展业务。
12.计算机技能
- 熟练使用办公软件和销售管理工具。

职位类别： 销售经理/主管/主任

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